骏龙科技：研究"整体解决方案"最佳的市场运作模式

从具体运作来看，骏龙在2006年有两大重点：一是从提供整体解决方案的角度，研究哪种方式和运作模式能更好地推动这种业务的开展。黎宝恩认为："尽管市场上以需求创造为核心竞争力的分销商均在积极推动整体解决方案，但从制造商客户这边来看，真正使用的并不多，而且分销商提供的方案也参差不齐。"

他表示，骏龙去年在整体解决方案上，从原来围绕某条产品线开发新应用转变到根据应用集成代理的产品线资源开发方案，目前开发出的整体解决方案主要有三个：无线音箱解决方案、LCD TV和矿灯解决方案。除了开发整体解决方案之外，骏龙还从市场运作方面进行摸索和尝试，寻找提供整体解决方案业务的最佳运作方式，以实现多赢。

与不同公司进行合作，特别是与IDH之间的合作是骏龙在去年的第二个重点。黎宝恩表示："虽然目前双方关系还是停留在简单的买卖关系上，但是通过与IDH合作，我们一方面可以借助他们的资源开拓市场，一方面为整体解决方案业务的开展提供技术补充。"此外，骏龙还加强了在物流环节的运作能力，配合一些客户开展VMI和JMI。

对于2007年中国的关注重点，黎宝恩表示主要有四个方面：一是支持3G市场，"尽管3G牌照没有发，但是这几个月市场已经有实质性的行动，并在不断增长。"他表示，骏龙在这个市场耕耘已经超过10年，包括TD-SCDMA领域都有进入，"预计这几个月3G市场将是我们的重点。"其次是扩充更多的代理线，围绕热点应用方案补齐产品线。第三，在高清电视领域寻求突破，"这也将是中国市场今年的应用热点。"第四，与原厂进行更多的互动，参与不同方向的拓展，不断更新这个市场。"比如新签约的MED产品线，我们将考虑如何在微显示领域为这条线开发出更多的应用。"

此文章节录自《国际电子商情》网站